Менеджер по продажам

Требования: 1. Желателен опыт работы в сфере B2B в продажах (закупках).
2. Опыт проведения переговоров с участием первых лиц компании.
3. Понимание функционирования производственной компании.
4. Опыт взаимодействия с партнерами из КНР, понимание социокультурного фона.
5. Понимание влияния параметров сырья на параметры готового изделия.
6. В связи со спецификой работы по поддержке проекта по интернет продвижению Компании в КНР, повышения эффективности продаж на рынках КНР, необходимостью взаимодействия и проведения переговоров с партнерами из КНР, приветствуется владение китайским языком и английским языком.
Обязанности: Анализ рынка и потребностей клиентов, статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы Илим (далее Группы).
Составление прогнозов и планов продаж (продукция, объемы, цены, условия) с целью максимизации EBITDA и достижения целевой маркетинговой позиции в своей зоне ответственности.
Анализ статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы (в т.ч. в разрезе рентабельности, прибыльности на клиенте, маржинальности на машино-час).
Сбор и обработка информации о ценах на рынке, перспективах развития рынка сбыта.
Регулярная актуализация данных в рамках процесса S&OP планирования в части покупателей и рынков.
Прогнозирование спроса на продукцию.
Участие и формирование бюджета в своей зоне ответственности.
Участие в разработке стратегии продаж.
Подготовка и презентация материалов по продажам.
Ведение данных в корпоративных системах планирования.
Управление базой покупателей (развитие и управление взаимоотношениями).
Ведение переговоров, обеспечение заключения стратегически выгодных договоров с текущими и новыми ключевыми клиентами согласно внутренним регламентирующим документам АО «Группа Илим».
Обеспечение сбора заказов (заявок) для наполнения плана производства по ключевым клиентам.
Оперативное реагирование на информацию, поступающую от покупателей, и оперативное доведение ее до директора по продажам и ответственных за работу с покупателями сотрудников смежных подразделений (подразделение по закупкам, цепочке поставок, финансам, комбинатом).
Своевременное решение и предупреждение возникновения сложных спорных ситуаций с ключевыми клиентами.
Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб конечных покупателей, своевременное предъявление претензии конечным покупателям при нарушении ими условий договоров.
Мониторинг состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организация требования (при необходимости) финансового обеспечения договоров.
Инициирование, участие в организации мероприятий с контрагентами, посещение выставок и конференций.
Поддержка проекта по интернет продвижению Группы в КНР.