Менеджер

Требования: 1. Желателен опыт работы в сфере B2B в продажах (закупках)
2. Опыт проведения переговоров с участием первых лиц компании
3. Понимание функционирования производственной компании
4. Опыт взаимодействия с партнерами из КНР, понимание социокультурного фона
5. Понимание влияния параметров сырья на параметры готового изделия
6. В связи со спецификой работы по поддержке проекта по интернет продвижению Компании в КНР, повышения эффективности продаж на рынках КНР, необходимостью взаимодействия и проведения переговоров с партнерами из КНР, приветствуется владение китайским языком и английским языком.
Обязанности: 1. Анализ рынка и потребностей клиентов, статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы Илим (далее Группы)
2. Составление прогнозов и планов продаж (продукция, объемы, цены, условия) с целью максимизации EBITDA и достижения целевой маркетинговой позиции в своей зоне ответственности
3. Анализ статистических данных продаж и реализации в разрезе аналитик Группы (в т.ч. в разрезе рентабельности, прибыльности на клиенте, маржинальности на машино-час)
4. Сбор и обработка информации о ценах на рынке, перспективах развития рынка сбыта
5. Регулярная актуализация данных в рамках процесса S&OP планирования в части покупателей и рынков
6. Прогнозирование спроса на продукцию
7. Участие и формирование бюджета в своей зоне ответственности
8. Участие в разработке стратегии продаж
9. Подготовка и презентация материалов по продажам
10. Ведение данных в корпоративных системах планирования
11. Управление базой покупателей (развитие и управление взаимоотношениями)
12. Ведение переговоров, обеспечение заключения стратегически выгодных договоров с текущими и новыми ключевыми клиентами согласно внутренним регламентирующим документам АО «Группа Илим
13. Обеспечение сбора заказов (заявок) для наполнения плана производства по ключевым клиентам
14. Оперативное реагирование на информацию, поступающую от покупателей, и оперативное доведение ее до директора по продажам и ответственных за работу с покупателями сотрудников смежных подразделений (подразделение по закупкам, цепочке поставок, финансам, комбинатом)
15. Своевременное решение и предупреждение возникновения сложных спорных ситуаций с ключевыми клиентами
16. Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб конечных покупателей, своевременное предъявление претензии конечным покупателям при нарушении ими условий договоров
17. Мониторинг состояние дебиторской и кредиторской задолженности, организация требования (при необходимости) финансового обеспечения договоров
18. Инициирование, участие в организации мероприятий с контрагентами, посещение выставок и конференций
19. Поддержка проекта по интернет продвижению Группы в КНР