Руководитель направления по повышению эффективности продаж

Требования: Должен знать:
федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;
основы ценообразования и маркетинга;
ассортимент, классификацию, характеристику и назначение оборудования;
метрики эффективности продаж;
программное обеспечение для сбора, обработки и наглядной визуализации данных, в том числе CRM-программы;
условия хранения и транспортировки оборудования;
технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы оборудования, правила его технической эксплуатации;
основные процессы производства оборудования;
действующие формы учета и отчетности;
перспективы технического развития Общества;
основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемого оборудования;
принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ);
психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ);
порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);
основы трудового законодательства;
этику делового общения;
правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:
1С: Документооборот, 1С: ERP и иные продукты 1С, общепринятые ПО.
Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Обязанности: Проводить аудит, оптимизацию и реинжиниринг процессов продаж оборудования для горной отрасли в Дальневосточном и Уральском федеральных округах (далее – регион; зона ответственности).
Разрабатывать мероприятия по повышению эффективности продаж оборудования для горной отрасли в регионе и обеспечивать их реализацию и выполнение.
Обеспечивать системный рост конверсии воронки продаж, сокращение цикла сделки, снижение затрат на привлечение и повышение общей рентабельности коммерческого блока в регионе.
Обеспечивать разработку, запуск и дальнейшую реализацию инициатив и пилотных проектов по выходу в новые каналы продаж или тестированию новых продуктовых гипотез.
Организовывать эффективное функционирование и развитие продаж оборудования для горной отрасли в регионе.
Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж оборудования для горной отрасли в регионе.
Проводить мониторинг потенциальных клиентов в сфере продаж оборудования для горной отрасли в регионе, устанавливать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью расширения рынка сбыта оборудования в регионе.
Выстраивать и поддерживать долговременные, доверительные и лояльные отношения с существующими и новыми клиентами Общества.
Осуществлять фиксацию данных (своевременное внесение и актуализация контактных данных клиентов, истории переговоров и комментариев по итогам звонков), ведение сделок (корректное ведение этапов воронки продаж, перевод сделки со стадии на стадию по факту выполнения задач) и работу с закрывающими документами (оформление коммерческих предложений, счетов и договоров) в электронной (СRM) системе Общества.
Разрабатывать планы сбыта оборудования для горной отрасли в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и обеспечивать их выполнение.
Организовывать и развивать логистическую деятельность по продвижению горного оборудования в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров для совместного освоения регионального рынка.
Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качество выполнения договорных обязательств.
Координировать расчеты за проданное оборудование, оказанные услуги и выполненные работы и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству Общества.
Участвовать в разработке и внедрении новых проектов по увеличению объемов продаж оборудования в горной отрасли.
Организовывать представление оборудования для горной отрасли на региональных выставках и ярмарках.
Участвовать в рабочих совещаниях.