Руководитель группы продаж

Требования: успешный опыт управления отделом/группой продаж от 1-2 лет из 2 - 5 человек;
доказанные результаты: рост отдела в %, открытие новых направлений;
отличное знание рынка грузоперевозок РФ, конкурентной среды и ключевых игроков;
желателен опыт в продажах автозапчастей на грузовые автомобили;
владение техники активных продаж B2B, умение самому проводить переговоры и закрывать сделки;
умение работать в CRM Bitrix24 (вносить, контролировать,выгружать отчёты).
знание Excel: сводные таблицы, отчеты по команде,отчёты по продажам.

Обязанности: операционное управление продажами: Распределение лидов и входящих регистраций между менеджерами;
контроль соблюдения регламентов. Планерки, постановка задач и контроль выполнения;
контроль выполнения KPI: Отслеживание выполнения каждым менеджером личных планов по выручке, АКБ, звонкам, встречам и дебиторской задолженности;
наставничество и развитие: Обучение новых сотрудников. Повышение квалификации опытных менеджеров;
участие в продажах: Закрытие сложных или крупных сделок вместе с менеджерами.
отчетность и CRM: Контроль за своевременным и корректным заполнением CRM всей командой;
подготовка еженедельных отчетов для вышестоящего руководителя по воронке и выполнению плана;
взаимодействие со смежниками: Совместное решение проблем по исполнению заказов.