Руководитель отдела продаж

Требования: Опыт работы от 5 лет в проектной организации (на стороне Исполнителя/Подрядчика) в сфере продаж сложных решений или услуг (IT, инжиниринг, оборудование).
Опыт руководства командой от 1 года (продажи, проекты, маркетинг).
Подтвержденный практический опыт в: управлении полным циклом продаж B2B, организации тендерной деятельности (от поиска до подачи заявки), работе с ключевыми клиентами.
Знания в области менеджмента, маркетинга, основ финансов (расчет рентабельности проекта/сделки).
Личные качества: лидерство, ответственность, стратегическое и аналитическое мышление, системный подход, нацеленность на развитие бизнеса.

Обязанности: 1. Развитие бизнеса:
Организация, контроль и непосредственное участие в работе отдела для достижения плановых показателей.
Формирование и контроль исполнения плана продаж по направлениям деятельности Компании (АСУ ТП, производственные системы, энергетика, информационная безопасность).
Развитие и управление каналами сбыта: поиск новых и поддержка существующих.
Формирование, расширение и управление базой ключевых Заказчиков.
Развитие партнёрской сети: работа с технологическими поставщиками, организация партнёрских взаимоотношений, ведение и актуализация реестра партнёров.
Бюджетирование маркетинга.
2. Управление полным циклом продаж и тендерной деятельностью:
Обработка входящих коммерческих запросов (почта, сайт, телефон).
Мониторинг тендерных площадок агрегаторов и сайтов ключевых Заказчиков.
Принятие решений об участии в тендерах на основе анализа исходных данных и оценки рентабельности.
Организация подготовки конкурсных заявок: консолидация документации, контроль сроков и качества, размещение предложений.
Контроль статуса поданных заявок и ведение коммуникации по ним.
Работа с рекламациями.
3. Маркетинговая поддержка продаж:
Участие в разработке и реализации стратегии маркетинговых коммуникаций (имидж, реклама, PR) для поддержки бизнес-целей.
Разработка контента и информационная поддержка корпоративного сайта.
Организация и проведение имиджевых и рекламных акций с участием Компании.
Планирование и управление участием Компании в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, семинары) — от выбора до отчетности по результатам.
Ведение маркетинговой активности в CRM (Bitrix).
4. Административное и операционное управление:
Оперативное руководство командой: постановка задач, табелирование, проведение планерок.
Подбор, адаптация, обучение и мотивация персонала отдела.
Формирование регулярной и оперативной отчетности для руководства по продажам и ключевым показателям (KPI).
Ведение и актуализация внутренней базы знаний: справочник проектов, реестры клиентов и партнеров.
Управление внутреннием бюджетом направления. Формирование, защита, исполнение и контроль.