Специалист отдела продаж

Требования:
Высшее / (Среднее профессиональное)
Не менее 3 лет в аналогичной должности в сфере продаж
Знания, умения, навыки:
Этапы продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки.
Методологии продаж: знание систем СПИН-продаж (система вопросов), экспертных или консультационных продаж.

Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов:
Работа с входящими заявками (теплые лиды).
Холодные звонки и рассылка коммерческих предложений.
Участие в тендерах и отраслевых мероприятиях.
Работа с клиентом на этапе продаж:
Консультирование и выявление потребностей покупателя.
Проведение презентаций продукта и отработка возможных возражений.
Составление индивидуальных коммерческих предложений.
Подготовка договоров и ведение документооборота.
Сопровождение сделки и аналитика:
Контроль дебиторской задолженности (отслеживание своевременных оплат).
Координация отгрузок или оказания услуг.
Регулярное ведение клиентской базы и сделок в специализированных системах, таких как Битрикс24 или amo CRM.
Составление отчетов для руководства (по воронке продаж, конверсии и объемам)