Руководитель проекта

Требования: Опыт управления проектами и развития продаж от 6 лет, желательно в FMCG или смежных сферах (кондитерские изделия, подарки, сувениры, сезонные товары и тд);
Практический опыт масштабирования бизнеса и запуска новых направлений;
Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений;
Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч сети и несетевые магазины);
Понимание принципов логистики и дистрибуции по РФ, желательно — опыт работы с поставками из/в Калининградскую область;
Опыт взаимодействия с маркетингом: формирование УТП, участие в разработке и реализации промо-кампаний, акций, спецпроектов;
Опыт формирования и развития команды продаж / региональных представителей: подбор, постановка задач, мотивация, обучение;
Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры, представительства);
Умение анализировать рынок и быстро принимать решения;
Системный подход, самостоятельность, ориентация на результат;
Готовность к командировкам по России.

Обязанности: Твои задачи:
Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки;
Рост продаж на локальных рынках: развитие существующих и запуск новых каналов сбыта;
Поиск и развитие партнерств в B2B и рознице: работа с ключевыми клиентами, торговыми точками и сетями;
Масштабирование бренда «Одобрено Дедом Морозом» в регионах: совместно с маркетингом — формулирование и адаптация УТП, разработка и реализация локальных спецпроектов и активаций, увеличение представленности бренда в каналах;
Определение приоритетных регионов, организация тестовых отгрузок и перевод их в регулярные поставки;
Совместно с логистикой — выстраивание схем поставок внутри и вне Калининградской области: оптимизация стоимости и сроков; обеспечение устойчивости и предсказуемости поставок;
Развитие каналов продаж: опт, дистрибьюторы, B2B, розница;
Разработка и реализация коммерческих активностей под сезон и пики спроса: промо-кампании, наборы, спецпредложения для партнёров; участие в формировании продуктовых и ценовых предложений;
Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста;
Ведение переговоров и заключение договоров с региональными партнерами;
По мере роста — формирование команды продаж / региональных представителей: участие в подборе; постановка задач; контроль выполнения и развитие сотрудников;
Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.