Специалист отдела продаж

Требования: Образование: среднее специальное или высшее (техническое, экономическое, строительное - будет плюсом, но не обязательно).
∙ Опыт: 0–1 год в продажах либо стажировки в B2B; готовность к интенсивному обучению.
∙ Навыки работы с ПК: уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint), работа с электронной почтой и корпоративными мессенджерами.
∙ Владение инструментами ИИ для автоматизации рутинных задач (генерация текстов, обработка данных, подготовка отчётов).
∙ Готовность осваивать CRM быстро разбираться в интерфейсе, вести сделки, заполнять карточки, соблюдать регламенты.
∙ Грамотная устная и письменная речь: умение вести деловую переписку, составлять КП, письма, фиксировать договорённости.
Желание разбираться в продукте: готовность выучить номенклатуру (категории LAN кабеля, типы изоляции, экранирование, сечения, стандарты), быстро ориентироваться в прайсах и технических характеристиках.
∙ Понимание проектных процессов: базовое представление о том, как формируются спецификации, что такое ТЗ, РД, стадии проекта, кто такие проектировщики, ГИПы, снабженцы.
∙ Умение работать с документацией: читать простые схемы/спецификации, понимать обозначения, сопоставлять позиции из запроса с номенклатурой компании, подсказывать аналоги.
Выявление потребностей: задавать уточняющие вопросы по объекту, срокам, бюджету, условиям поставки, чтобы корректно подобрать решение.
∙ Работа с возражениями: спокойно реагировать на «дорого/нет бюджета/уже есть поставщик», фиксировать причины отказа и предлагать альтернативы.
∙ Ведение переговоров: вести переписку и звонки в деловом стиле, фиксировать результаты (что обсудили, что обещали, следующий шаг), не терять контакт.
∙ Соблюдение регламентов: работать по воронке продаж, вовремя ставить задачи, не пропускать сроки ответов, информировать руководителя о рисках.
Системность и внимание к деталям: не терять файлы, правильно называть и хранить документы, проверять реквизиты, сроки, остатки, условия скидок.
∙ Работа в команде: согласовывать КП и условия с руководителем
∙ Дисциплина: соблюдать график, быть на связи в рабочее время
Обязанности: Готовность к прохождению обучения и усвоению большого объёма информации, учиться продукту и процессам, участвовать в подготовке коммерческих предложений, вести сделки в CRM, взаимодействовать с проектировщиками и снабженцами.