Менеджер по развитию B2B

Требования: Есть опыт B2B-продаж, развития клиентов или работы с промышленными предприятиями.

Умеете самостоятельно находить ЛПР и выходить на них.

Уверенно проводите переговоры, понимаете, как выявить потребность, отработать возражения и довести договорённость до договора.

Технически грамотны: можете быстро разобраться в продукте, говорить с инженерами на одном языке и задавать клиенту точные вопросы о его задаче.

Опыт в промышленном сервисе, ремонте оборудования, КИПиА, ИБП, электронике или поставках технических решений будет преимуществом.

Дисциплинированно ведёте CRM и соблюдаете договорённости.

Готовы к очным встречам и выездам к клиентам.


Обязанности: Развивать отношения с действующими клиентами: находить новые задачи, подразделения и ЛПР.

Обрабатывать входящие обращения: понимать задачу клиента, квалифицировать запрос и предлагать подходящее решение.

Самостоятельно искать новые предприятия и выходить на ЛПР: главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей производств и закупщиков.

Проводить телефонные и очные переговоры, выезжать на встречи к клиентам.

Выявлять проблемы, связанные с ремонтом и обслуживанием оборудования, и презентовать возможности АЭС.

Готовить и согласовывать коммерческие предложения, вести переговоры по условиям и заключать договоры.

Вести работу в AmoCRM: фиксировать контакты, договорённости, задачи и этапы продаж.

Передавать заключенного клиента менеджеру проекта с полной информацией о задаче и достигнутых договоренностях.