Директор коммерческий

Требования: Релевантный опыт. Обычно требуется от 5–7 лет опыта работы на руководящих должностях в сфере продаж или маркетинга (например, руководителем отдела продаж или директором по развитию).
Успешный трек-рекорд. Подтвержденный опыт увеличения выручки, запуска новых продуктов или успешного выхода на новые рынки.
Стратегическое планирование. Умение разрабатывать коммерческую стратегию компании на несколько лет вперед.
Управление продажами и маркетингом. Глубокое понимание современных каналов продаж, воронки продаж, инструментов digital-маркетинга и ценообразования.
Финансовая грамотность. Умение работать с бюджетами (P&L), читать финансовую отчетность, рассчитывать юнит-экономику, ROI и маржинальность.
Аналитическое мышление. Навык анализа рынка, прогнозирования спроса и оценки действий конкурентов.
Лидерство и управление командой. Опыт формирования, мотивации и развития сильных команд (продажи, маркетинг, закупки).
Переговорные навыки. Умение вести жесткие переговоры на уровне первых лиц компаний и ключевых клиентов.
Ориентация на результат. Высокий уровень личной ответственности за выполнение KPI всей компании.
Стрессоустойчивость и адаптивность. Способность быстро принимать решения в условиях неопределенности и меняющегося рынка.
Знание английского и польского языков (на уровне Upper-Intermediate и выше) — обязательно для международных компаний или при работе с импортом/экспортом.
Обязанности: Разработка стратегии: Создание долгосрочных планов развития бизнеса, анализ рынка, конкурентов и поиск новых источников дохода. Управление продажами: Контроль работы отдела продаж (часто через руководителей направлений), установка планов и отслеживание ключевых метрик. Маркетинг и продвижение: Координация маркетинговых активностей для выстраивания единой воронки привлечения клиентов.
Управление закупками и логистикой: Контроль себестоимости продукции, условий поставок и оборачиваемости товаров (в зависимости от специфики бизнеса).
Финансовое планирование: Участие в бюджетировании, контроль расходов, ценообразование и анализ рентабельности
Работа с ключевыми партнерами: Проведение стратегических переговоров с крупными клиентами и поставщиками