Руководитель направления HoReCa

Требования: Опыт работы в компаниях FMCG-сектора (продукты питания) не менее 3-х лет в продажах обязателен.
Опыт работы в должностях: руководитель отдела HoReCa/региональный менеджер не менее 2-х лет;
Знание рынка HoReCa;
Опыт взаимодействия с основными дистрибьюторами (Симпл, АСТ, Долимо, Восток-Запад и пр.);
Личные контакты с основными клиентами (Пинский, новиков, Гинза, Васильчуки);
Навыки продаж и переговоров, понимание основных потребностей клиентов;
Знание ЧЗ и ЦРПТ;
Хорошее знание Excel, 1С, Power Point.
Высшее образование (менеджмент, экономика, торговля - предпочтительно).
Целеустремленность, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, готовность работать с большим объемом информации.
Права категории В и наличие авто.

Обязанности: Поиск, контрактование и отгрузка новых клиентов канала HoReCa (сетевые рестораны, кафе, гостиницы, спортивные сооружения/мероприятия и пр.) на территории РФ, приоритет Москва/Санкт-Петербург;

Анализ продаж и остатков дистрибьюторов канала HoReCa;

Работа с дебиторской задолженностью;

Прием и обработка заказов, работа с остатками;


Подписание договоров/спецификаций/доп. соглашений;
Подписание актов сверок (прямые клиенты);
Контроль своевременной корректировки первичной документации;
Контроль цен;
Ценовой мониторинг нашей продукции и продукции конкурентов;
Подготовка и проведение переговоров (канал HoReCa);
Тесное взаимодействие с дистрибьюторами канала HoReCa (совместные переговоры, расчет маржинальности контракта, контрактование клиентов);
Ведение документооборота по направлению.