Региональный менеджер

Требования: Высшее образование (медицинское или фармацевтическое);
Опыт работы на руководящих позициях в госпитальных продажах от 3-х лет, предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в иностранных компаниях;
Глубокие знания в следующих областях:
-законодательство в сфере здравоохранения;
-принципы организации госпитальных закупок;
-процедуры проведения тендеров и аукционов, правила заключения и исполнения государственных контрактов;
-федеральные и региональные программы в сфере здравоохранения;
Практические навыки управления персоналом;
Наличие деловых контактов в органах здравоохранения;
Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
Знание английского языка является преимуществом.

Обязанности: Руководство командой региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами:распределение территорий, постановка планов продаж и других целевых показателей, контроль за их исполнением, подбор, оценка, обучение, развитие персонала, проведение двойных визитов, контроль ведения отчетности в CRM;
Проведение анализа рынка, разработка стратегических и тактических планов продвижения и продаж продукции компании на закрепленной территории;
Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории;
Планирование и реализация проектов по обеспечению включения продукции компании в региональные программы в сфере здравоохранения, госпитальные формуляры, участие в проектах по обеспечению доступа продукции компании на рынок на федеральном уровне;
Организация и ведение работы с органами здравоохранения, лицами, принимающими решения, лидерами мнений, клиентами и другими деловыми партнерами компании;
Разработка и согласование маркетинговых планов региона, осуществление контроля за продвижением продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах на закрепленной территории, ведение переговоров с дистрибьюторами;
Контроль наличия продукции у клиентов, обеспечение уходимости.