Инженер по работе с ключевыми клиентами (Проектный инженер)

Требования: Опыт работы в B2B-продажах (желательно в строительной, энергетической, промышленной сфере);
Понимание специфики проектных продаж;
Умение самостоятельно находить новых клиентов («холодные контакты») и выходить на них;
Навыки чтения технической документации;
Навыки ведения деловых переговоров в технической среде.

Обязанности: Поиск объектов и проектов через базы данных проектных организаций, интернет-ресурсы, объезды территорий;
Поиск контактов ЛПР и ЛВР, выход на главных инженеров, энергетиков, механиков, руководителей проектов, технических директоров и других профильных специалистов;
Проведение деловых переговоров, выявление потребностей клиента, проблем, бюджетов, планов;
Квалификация объекта, занесение информации в CRM-систему;
Согласование технических характеристик оборудования с клиентом совместно с техническими специалистами компании и представителями заводов-изготовителей;
Подготовка и защита проектного решения перед заказчиком;
Взаимодействие с проектировщиками: поиск проектных институтов, работающих с нашими целевыми клиентами; выстраивание отношений с главными инженерами проекта (ГИПами), ведущими специалистами; закладка нашего оборудования в новые проекты, пересогласование в уже существующих проектах;
Работа с CRM: внесение квалифицированных проектов/объектов, регулярная актуализация информации по ним, фиксация всех контактов, встреч, планирование дел.