Руководитель отдела продаж

Требования: Опыт построения отдела продаж / направления с нуля или глубокого перезапуска существующего.
- Приветствуется опыт в сегменте HoReCa, FMCG, дистрибуция, кондитерка.
- Умение работать с воронкой, планами, показателями эффективности, маржинальностью.
- Настоящий управленческий опыт: постановка задач, контроль, развитие людей, «полевое» сопровождение.
Обязанности: Сформировать и усилить действующую команду торговых представителей- 10 торговых представителей.
- Разработать и внедрить систему мотивации, рентабельную для бизнеса и понятную команде.
- Создать и запустить регламенты и стандарты работы торговых представителей .
- Оптимизировать издержки по каждому маршруту и клиентскому сегменту.
- Перепрошить культуру: перевести команду от пассивного приёма заказов к проактивным продажам на территориях.
- Осваивать новые направления и ниши сбыта (новые каналы, форматы, партнёры).
- Выстроить углублённую аналитику продаж и маржинальности: видеть, где мы зарабатываем, а где теряем.
- Взять на себя полный цикл управления коммерческой функцией: планирование, выполнение, контроль, развитие.