Менеджер (в коммерческой деятельности)

Требования: Высшее образование.
Опыт управления отделом продаж в B2B, построения и развития системы продаж.
Уверенное владение Битрикс24 (CRM): управление воронкой, аналитика продаж, работа с KPI.
Опыт управления командой: подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников.
Навыки переговоров с ключевыми клиентами, работы с дебиторской задолженностью.
Опыт оптимизации бизнес-процессов.
Личные качества: спокойствие, открытость, настойчивость, дисциплинированность, аналитический склад ума, самостоятельность.

Обязанности: Организация системной работы отдела в Битрикс24: полное ведение карточек клиентов, сделок и задач.
Исключение потерянных лидов, просроченных задач и сделок без движения.
Построение прозрачной воронки продаж и регулярной аналитики.
Контроль обработки входящих заявок и активности по холодному поиску.
Развитие клиентской базы и увеличение числа встреч с клиентами.
Контроль качества работы менеджеров с их клиентскими портфелями.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Контроль дебиторской задолженности и своевременного оформления документов.
Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам расчётов, производства, отгрузок и оплат.
Подбор, адаптация и обучение новых менеджеров.
Участие в развитии системы мотивации отдела.
Постоянный поиск и внедрение улучшений в процессы продаж.