Менеджер по продажам

Требования: Глубокое понимание характеристик, преимуществ и ограничений товара.
Понимание рыночной ситуации, трендов и действий конкурентов.
Владение техниками продаж .
Умение выявлять потребности клиента и выстраивать диалог.
Опыт работы с CRM-системами для ведения клиентской базы и отслеживания сделок.
Обязанности: Поиск и привлечение клиентов. Активное выявление потенциальных заказчиков через холодные звонки, работу с входящими заявками, участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
Выявление потребностей. Анализ запросов клиентов с помощью открытых, альтернативных и закрытых вопросов.
Презентация продукта. Демонстрация преимуществ товара или услуги, акцентируя внимание на решении проблем клиента.
Проведение переговоров и согласование условий. Обсуждение цены, сроков, объёмов и других параметров контракта.
Закрытие сделки. Доведение клиента до подписания договора, оформление необходимых документов (договоров, счетов).
Анализ рынка и конкурентов. Изучение тенденций, спроса и действий соперников для формирования эффективного торгового предложения.
Подготовка коммерческих предложений. Разработка персонализированных предложений с учётом потребностей клиента.