Главный менеджер коммерческих проектов

Требования: Должен знать:
Основы управления проектами и жизненного цикла проекта. Методы продаж, ведения переговоров и клиентского сервиса. Принципы бюджетирования, контроля сроков и управления рисками. Основы деловой коммуникации, документооборота и отчетности. Особенности рынка, на котором работает компания, и продуктов или услуг компании.
Должен уметь:
Организовывать и сопровождать коммерческие проекты на всех этапах. Планировать сроки, ресурсы, бюджеты и контролировать исполнение обязательств. Вести переговоры с клиентами и внутренними подразделениями. Подготавливать коммерческие предложения, презентации и отчетность по проектам. Анализировать риски, показатели продаж и эффективность проекта.
Обязанности: Активный поиск новых клиентов.
Разработка и внедрение стратегии для расширения клиентской базы.
Управление полным циклом продаж: от поиска до заключения контрактов.
Работа с ключевыми клиентами, увеличивая маржинальность сделок.
Анализ рынка, прогнозирование спроса и формирование предложения под запросы клиентов.
Участие в конкурсных процедурах и тендерах.