Торговый представитель

Требования: Высшее образование
Опыт работы
Обязанности: 2.1.Разработка методик представления интересов организации в рыночном секторе.
2.2. Сбор и анализ сведений, которые дают общую характеристику принципам работы данного рыночного сектора, прогнозирование путей развития.
2.3. Планирование проведения встреч с текущими клиентами, проведение переговоров по сделкам формата купля-продажа.
2.4. Осуществление сделок формата купля-продажа, контроль выполнения обязательств по имеющимся договорам (транспортировка продукции, ведение расчетов и отчетностей, сохранение запаса товаров на должном уровне, проведение мерчандайзинговых мероприятий на объектах).
2.5. Контролирование клиентов в вопросах выполнения обязательств по заключенным договорам (произведение оплаты в указанные сроки, приемка продукции), при выявлении нарушений – определение их причин и своевременное принятие мер по их устранению.
2.6. Выявление потенциальных потребителей и продавцов, изучение сферы их нужд, консультирование по техническим и потребительским свойствам продукции, организация презентации продукции для потребителей, а также иные действия рекламно-информационного характера.
2.7. Своевременное реагирование на претензии клиентов, касающиеся количества и качества поставок продукции в соответствии с договором.
2.8. Поддержание базы данных о текущих клиентах, наличия претензий к организации касательно договоров, перечень требований к продукции.
2.9. Участие в создании маркетинговых стратегий и маркетинг-планов организации (по профильному рыночному сектору), участие в заседаниях, устраиваемых руководством организации для торговых представителей.
2.10. Посещение активных и потенциальных торговых точек в подконтрольном районе.
2.11. Заполнение отчетности о качестве и уровне дистрибьюции продукции и объемах продаж, прогнозирование дальнейших путей развития профильного рыночного сектора.
2.12. Поддерживает непосредственные отношения с клиентами, а именно:
- ведет переговоры;
- проводит презентацию продукции;
- заключает договоры поставки продукции компании;
- предлагает новые виды продукции;
- предлагает сопутствующие товары;
- добивается увеличения объема и ассортимента заказа.
2.13. Обеспечивает клиентов рекламными материалами.
2.14. Проводит переговоры о проведении в магазинах и торговых точках клиентов рекламных и маркетинговых акций компании.
2.15. Оформляет и своевременно предоставляет маршрутную документацию:
- еженедельный план посещений;
- отчет о встречах;
- отчет о проделанной работе;
- отчет о командировках.
2.17. Ведет учет претензий клиентов по исполнению заказов, по качеству продукции, выявляет причины нарушений и принимает меры по устранению и предупреждению этих причин.
2.18. Ведет индивидуальную документацию на действующих и потенциальных клиентов.
2.19. Собирает у клиентов информацию о продукции конкурентов, о покупательской активности и проводит аналитику.