Маркетолог

Требования: опыт в B2B-маркетинге или комплексном интернет-маркетинге от 3 лет;

практический опыт проведения исследований (CustDev, JTBD, CJM, конкурентный анализ);

навык разработки маркетинговых стратегий; опыт участия в запуске продуктов — большое преимущество;

опыт практической работы с каналами продвижения (контекст, таргет, email, контент);

аналитический склад ума: умение работать с данными, строить гипотезы, считать и анализировать метрики;

умение четко ставить задачи подрядчикам (дизайнерам, копирайтерам) и контролировать их исполнение;

стремление разбираться в продукте и его ценности для клиента.

Будет преимуществом:
опыт в IT, FinTech, TravelTech или смежных нишах;

понимание основ UX и юнит-экономики.


Обязанности: Исследования рынка и клиентов:

регулярно проводить качественные (CustDev, Jobs To Be Done (JTBD), глубинные интервью с клиентами) и количественные (опросы, анализ данных) исследования для выявления потребностей и болей ЦА;

анализировать конкурентов и рынок, сегментировать аудиторию и формировать портреты (персоны) целевых клиентов;

строить Customer Journey Mapping (CJM).

2. Стратегия и позиционирование:
участвовать в разработке и запуске новых продуктов и функций, создавать и реализовывать Go-To-Market (GTM) стратегии;

разрабатывать маркетинговые и коммуникационные стратегии для разных сегментов B2B-аудитории;

формировать позиционирование и УТП продукта, основанное на рыночных инсайтах.

3. Практический маркетинг и рост:
разрабатывать и тестировать гипотезы по продукту и каналам продвижения;

планировать и проводить A/B тесты: механик, ценностных предложений, креативов, лендингов и коммуникаций;

анализировать результаты тестов, делать выводы и внедрять успешные решения;

планировать и запускать кампании в различных каналах (контекстная реклама, таргет, email-маркетинг, контент-маркетинг);

составлять ТЗ для дизайнеров, копирайтеров и подрядчиков на создание маркетинговых материалов: презентаций, лендингов, кейсов, экспертных статей;

анализировать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать их на основе данных.

4. Работа с метриками и аналитика:
анализировать ключевые продуктовые и бизнес-метрики (LTV, CAC, Retention, Churn Rate, конверсии);

понимать принципы расчета метрик и использовать их для принятия решений;

работать с системами аналитики: Яндекс.Метрика, BI-системы.