Менеджер по поиску и привлечению клиентов

Требования: Требования к кандидату:
Опыт работы в продажах B2B (желательно в IT, услугах или смежных областях; опыт работы с HoReCa будет значительным преимуществом).
Навыки активных продаж, умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов.
Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь, умение слушать и выявлять потребности.
Уверенные навыки ведения переговоров и презентаций.
Способность работать с возражениями и закрывать сделки.
Умение анализировать бизнес-процессы клиента и предлагать решения.
Целеустремленность, нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
Исполнительность, ответственность, умение планировать свое время.
Готовность учиться и развиваться в продуктовой линейке компании.

Обязанности:
Активный поиск, привлечение и развитие базы новых клиентов (рестораны, кафе, бары, предприятия общественного питания).
Проведение исходящих звонков, организация и проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами.
Консультирование клиентов по функционалу, преимуществам и ценности предлагаемых ПО и услуг.
Тщательный анализ потребностей клиента и подбор оптимального решения из продуктовой линейки компании.
Подготовка и презентация индивидуальных коммерческих предложений.
Согласование условий сотрудничества и заключение договоров.
Контроль исполнения договорных обязательств на начальном этапе.
Аккуратное и своевременное ведение базы клиентов и воронки продаж в CRM-системе.
Обработка входящих запросов от потенциальных клиентов.
Взаимодействие с отделами (технической поддержки и внедрения и т.д.) для обеспечения плавного старта и высокого уровня сервиса для новых клиентов.
Подготовка отчетов о проделанной работе и результатах (еженедельно/ежемесячно).